工作職責 百分網手機站

銷售組長崗位職責是什么

時間:2017-08-22 工作職責 我要投稿

  銷售組長平常要干嘛?銷售組長要負責什么工作?銷售組長崗位職責是什么?銷售組長工作職責有哪些?下面一起跟小編了解下吧。

  銷售組長崗位職責

  一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署,熟悉本地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客戶建立長期穩定的合作關系。

  二、根據公司制定的營銷方針,自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷售任務。

  三、掌握產品市場動態和發展趨勢,并根據市場變化規律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則;

  四、負責檢查計劃執行情況,開展銷售業績的統計與分析,確保集團計劃經營指標的全面完成。

  銷售組長的工作職責

  1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

  2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  3、 制訂銷售計劃。

  4、 確定銷售政策。

  5、 設計銷售模式。

  6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

  7、 銷售業績的考察評估。

  8、 銷售渠道與客戶管理。

  9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  銷售組長崗位職責

  1.不斷觀察顧客消費動態,尋找銷售中存在的問題,并及時解決,未能解決的及時上報,并說明原因。

  2.明確任務指標,積極帶頭完成任務指標

  3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,并產生較高附加值

  4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。

  5.淡場情況下,有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)

  6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,做好相關記錄,及時上報

  7.監督記錄每天進店率,時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值,做到及時溝通交流,并做細致分析,做好方案后上報主管

  8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管

  9.觀察組內人員的團隊互助意識,主動性,并找出個人優缺點

  10.新進人員的銷售,安排資深銷售顧問進行幫扶,并進行一對一的帶教,確保不流失業績情況下新人能得到提升。

  11.針對銷售中出現不積極,聲音小,不說明等突發問題的人員,跟蹤交流找出內在原因,并及時給予糾正指導。

  12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。

  銷售人員的基本工作職責

  1. 所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。

  2. 所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全

  3. 銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。

  4. 銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,并且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。

  5. 銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,并按時上交這些報表。

  6. 銷售人員必須按照客戶的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

  7. 銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,并把它們分解到每周甚至每天。

  8. 銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃,以便在開發老客戶的同時,穩定老市場,穩定基礎銷量。

  9. 銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關的市場信息,并把自己認為有用的信息整理出來,及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。

  10. 銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后,要按時跟蹤處理,并將跟蹤處理結果及時匯報。

  11. 銷售人員在走訪市場時,必須認真聽取客戶投訴或建議,并認真作出記錄,回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的,盡量及時處理,并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案,以免客戶再次追訴。

  12. 銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性。

  13. 如果公司政策調整、新品上市等情況變更,銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶,以便公司政策的執行、新品的推廣等。

  14. 銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作,以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。

  15. 準時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。

  16. 銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。

  17. 銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。

  餐飲部銷售經理崗位職責

  1、管理華南區的餐飲客戶的日常溝通,發展和維護與客戶的良好業務關系,有一定的餐飲客戶資源;

  2、負責華南區餐飲客戶的開發與維戶;

  3、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成銷售目標;

  4、制定市場銷售目標和銷售計劃;

  5、配合銷售團隊,完成銷售目標;

  6、響應客戶要求,接受客戶投訴,為客戶解決問題。
 

猜你感興趣:

1.銷售部崗位職責有哪些

2.銷售人員崗位職責有哪些

3.銷售部助理崗位職責有哪些

4.銷售崗位職責范本

5.4s店信息員崗位職責是什么

6.電商客服崗位職責是什么

7.理貨員的工作職責要點

8.店面銷售人員崗位職責怎么寫

幸运飞艇彩票是正规的吗